5月21日下午，黄桥镇商会机电制造企业交流座谈会在恒富国际大酒店成功举办。这是商会今年“走深走实”“走进企业”方式的有益探索。活动由商会第三轮值小组周兴林轮值会长主持。商会马金华会长、刘鹏凯书记、周向明书记、谢翠斌、王勇、朱家宝常务副会长、陈军秘书长等主要领导和10家机电制造业企业负责人参加。

与会代表用“讲故事”的方式进行交流发言，分享自己成功的经验和做法，吐槽面临的现实问题，提出应对挑战的对策建议

泰兴市华诚机电制造有限公司总经理谢翠斌分析了当前国际国内形势，介绍了华诚机电转型突围的经历。谢翠斌认为，制造业转型升级难度比较大，首先要保订单、保生存，把饭碗解决好再考虑突围。他希望同行们踊跃参与商会组织的这样的活动。企业要多走出去，不能闭门造车。负责人不能事无巨细事必躬亲，要依靠团队。他强调，人是最活跃的因素，要善于借助外力，借势造势，依靠“星期日工程师”发挥人才作用，让高级人才不为我所有、而为我所用的策略，解决了企业高级人才短板的问题，同时要关注企业内部的用工、安全、环保“门槛”。

江苏友诚数控王勇董事长感慨：制造业这几年确实不容易。他谈了四点体会。一是要深耕主业。无论怎么转型升级主业不能丢；二是要建好“护城河”，重视专利保护，实现优势叠加；三是要认清“危中有机”，善于“变危为机”；四是要规避风险，比如用工风险、安全环保风险等。

泰兴市金龙模具王素琴厂长介绍了自身企业发展情况，特别是采取车间网络化管理、生产过程实时监控、原材料网上询价锁定价格等措施，有效保证了产品质量、控制生产成本，为美的、海胜等大牌企业供货，新产品规格书都是自己拿，深得用户信任，被定位“优质供应商”。

泰兴市新特耐火材料张卫民总经理表示，企业的根本之路在于创新研发。各个企业都有优缺点，把问题摆到桌面上，可以通过商会这个平台帮我们向政府反映诉求、解决问题。制造业这几年主要面临的问题一是市场，僧多粥少。我们搞耐火材料，目前市场竞争激烈，能生存下来就不错。二是风险规避。特别是在用工上，社保基金的缴费基数不断上调，缴费比例要求达82%，我们在这方面每年要多投入100多万，压力很大，希望商会能出面向有关方面反映企业包袱。三是提醒大家，5月1号“两高”的司法解释对民营企业的约束更严，平时要依法依规管理，比如在用钱方面不要认为是自己的钱想怎么用就怎么用，不合规视同“挪用公款”，有刑事之罪的现实残酷问题。

泰兴市通用机械何小兵董事长分享，10多年来企业从10来个人发展到5∽60人，订单每年增长15%，主要从事阀门生产，前途还是不错的，这几年外部卷就从内部消化，抓内部管理是重点。

江苏金叶胶辊叶文明老总介绍，企业从2003年起步，改变不少。产品销售是“买卖制”，产品生产出来卖给业务员，他们自主定价、市场销售。好处是订单不缺，生产不愁。缺点是企业投入大、利润低，好处都给了业务员。目前在改变方式，企业自己跑业务，减少对业务员的依靠，自己的业务两个企业达2800万，业务员的从1800万降到了600万，目前还有80多个业务员。

江苏国奇电机张明总经理介绍，企业主要从事电机生产销售。电机是生活中不可或缺的产品，几乎处处用到，电机的用电量占用电总量的70%。企业2023年销售是2000多万，2025年达5200万，今年计划冲刺6000万。他表示，作为年轻人，又处于网络时代，要敢于创新，紧跟潮流，在电机生产的节能降耗方面下功夫，面对主要原料铜的价格上涨，学习新技术用“铜包铝”替代铜，降低成本，同时发展“永磁电机”。

泰州市创特金属材料是铸造业企业。周永生总经理反映，原材料价格不稳定导致产品价格不可控，是比较头疼的事。将多向几位有经验的老总学习应对之策。

泰兴市德泰机电王敏慧总经理表示，参加这次活动主要是学习。他认为，制造业是很传统的产业，要无止境地投入。他用“张雪机车”的成功案例阐述，产品的每个环节都要自己去把握，企业负责人更多的时间要在车间里面，到一线去发现问题、解决问题，要注重细节。他认为，企业生存与产品质量和职工队伍的稳定密切相关。

商会综合党委刘鹏凯书记在归纳总结各家成功经验后指出，制造业要发展，一要拓宽视野，不能墨守成规；二要夯实基础，不能把必须做的事（比如用工和安全环保合规）当成负担；三是要适变和应变。比如在标准、专利、网上销售等方面要适应形势变化，想出应对之策。

商会综合党委第一书记周向明表示，制造业是基础产业，不可或缺。要深耕产业，制造业生存和发展离不开产业升级，要紧跟形势、紧跟市场才能寻找到自身应有的位置。要进一步转变思想。产品的质量、销售的手段等等，要学会用现代的方式开拓市场。

商会马金华会长在总结发言时表示，首先感谢第三轮值小组组织今天这样的活动。商会13家理事以上制造业企业今天来了10家，大家用“讲故事”的方式分享经验、交流干货、实话实说、实招实效，很实在，很有收获。各家的做法也因企制宜，各不相同。商会走进企业方式很多，今天的方式很不错。大家谈得毫无保留，说实话比听专家讲有用，专家只是指导性的，实操还得靠我们企业。商会将考虑尽快将机电制造产业分会建起来，多搞这样的活动，通过活动把需要解决的问题提上来、解决好。当前智能化、信息化时代不是即将到来，而是已经热火朝天，大家都要尽快适应，涌入这个赛道上。参加今天活动的有老企业也有新企业，唯一不变的是我们的身份都是民营企业，还都是规上企业。马会长希望，传统企业要老树发新芽，新企业要后浪推前浪。

后期，镇商会将针对座谈会上企业反映的问题，通过“政企见面会”和更高层次的汇报，如实反映，组织走进高校院所，帮企业牵线搭桥，寻找“对症下药”的良方。